随着2010年3月，华住酒店集团的前身“汉庭酒店集团”在纳斯达克的成功上市，季琦以创始人的身份，用平均5年的速度，打造了携程、如家、汉庭这三家上市公司。
这通“折腾”背后，有着怎样的商业考量?分别经历过OTA和酒店行业的创业，其对目前这条生态链又是怎么看的?《中国经营报》记者近日就上述话题专访了华住酒店集团创始人、董事长季琦。
OTA“无利润、无边界、无节操”?
《中国经营报》：你最近提出了一个酒店业“万店联盟”的想法，为什么要做这件事情?
季琦：万店联盟主要就是想组合一些品牌酒店，能够通过会员、大数据以及预订平台整合在一起，在中国酒店业内做出一个类似于像航空业“星空联盟”这样的组织。我个人感觉，中国的酒店业经过这些年的发展，已经进入了一个新的阶段。作为酒店个体，需要突破原来品牌和管理的界限，通过大数据将大家捆绑在一起，共同做市场，共同服务好客户。
在未来几年中，华住计划将旗下的直营及特许门店全部拿出来，再联合国内3000家三四星级酒店，以及1000家定位高品质的精选酒店，打造出一个“万店联盟”的平台。在住宿的基础上，这个平台也会衍生出针对客户的娱乐、机票预订、出行、景点等服务，我认为这是一个生活圈的概念。
《中国经营报》：巧合的是，不久前在采访小南国董事长时，她也表达出不愿再被互联网平台压榨，希望在餐饮业牵头做类似联盟的想法。我在想，是不是企业发展到这个阶段，或者说行业发展到相应的阶段，领头的企业都开始有了绕开平台的想法了?
季琦：这两年，平台的发展有点失去理智了。我总结平台现在是“三无”：无利润、无边界、无节操，已经影响到我们线下的正常经营利润。
消费者使用平台的目的肯定是希望成本更低、预订更便捷，但任何一个中介的存在，实际上都会让成本更高，更加不方便。比方说我现在订机票，都是直接通过航空公司用手机选座位，更改、退票都很方便，但是携程或者中介公司就做不了这些。
现在的平台个个都牛哄哄的，作为线下的一个代表性的企业，我想告诉他们，除了OTA(在线旅游商)，我们还有第二条路、第三条路可以走，不是说只有一条路可以走。
《中国经营报》：你之前是携程的创始人，现在说OTA是“无利润、无边界、无节操”，不知道是什么造成你心态发生变化的?
季琦：我也是携程的创始人，至今还是董事会成员，携程现在的管理层也都是我的好朋友。我这么说的原因是，作为一个线下企业，我有我自己的立场，我有自己的一些思路和想法。作为一个酒店人，我想传递一个信息，即大家(OTA与酒店间)还是要有平衡，不要把这个平衡打破了。
至于我们公司，从创办第一天起，就非常明确要以自己的渠道为主，而不是依赖中介渠道，这个战略是很清晰的，从来没有动摇过。
企业该做创造价值的事
《中国经营报》：说到OTA，2014年还是发生了很多事情。首先是随着携程四季度预亏，行业全面进入负利润时代。另一方面，各家OTA企业近期价格战打得又非常厉害。OTA的现状，会不会对酒店行业的经营产生影响?
季琦：当然有影响，比如说OTA开打价格战，就会有返现，我的整个直销体系全部给他破坏了，我是不愿意做这件事情的。包括他们自己拼命打广告，拼命地投搜索，我投不起，他一投几十个亿，几十个亿我们哪投得起。本来用户是通过我们的APP来订房间的，现在变成通过他的APP来订了，所以这个当然是有影响的。所以我现在特别想对OTA的烧钱大战发点声音。不能做到最后，大家都没利润了。
企业必须去做价值创造的事，你所做的事情，无论是对消费者、投资者，或是利益相关者必须得有价值。没有创造价值的事，扰乱这个行业的事，我认为是不应该做的。
《中国经营报》：所以给我的感觉，你的“万店联盟”，其实就是换一种方式去做OTA，以此“抗击”OTA，只是不愿意在明面上说出来。
季琦：不不，这个是非常明确的，我做联盟的目的，绝不是为了消灭OTA。首先，我没有做OTA的野心，我还是想把线下的酒店管好，把品牌做好，把管理做好，这是我们赖以生存的所谓价值创造的东西。我们选好址，设计好产品，做好服务，让每个客户感到安全、放心、价格很实惠，这是我想做的事。
其次，我们也没有实力去跟OTA战斗，我们只是希望他们不要太过分，最后弄得我们无路可走。如果今天我们带头做万店联盟，能给OTA带去一些压力，甚至可以牵制到OTA的一些决策，我想我们的目的就已经达到了，我的目标只是一个平衡。
