在市场对品牌的要求越来越高，对产品的性价比越来越挑剔，对门店精细化管理要求越来越高的时候，传统的服装品牌已经遇到了发展的瓶颈。而创办于2014年3月的服装品牌吾衣坊，则在模式上模仿了优衣库,并针对中国的区域市场进行创新，走出了一条国产服装品牌的升级新路。比如吾衣坊实施扁平化的管理架架构、更符合大众消费的价格定位，以及针对这些市场特性的市场活动等，使其在短短9个月里已经开出20家门店，并成功获得了中金投资的数亿元融资。
“去加盟化”反思
从希尼亚的职位上退下来以后，张炳良开始有更多的精力去反思中国的服装产业，并创办了上海狮格咨询有限公司。
在这期间，国外新一批的“快时尚”品牌已加快在中国市场攻城拔寨的速度。无论是ZARA、优衣库或是H&M，都加快了在中国市场开店的速度，对国产服装品牌的业绩带来了巨大的冲击。另一方面，由于中国的制造成本在过去几年有了较大幅度的上扬，国外的服装巨头们也开始纷纷将生产迁离中国。
“就我所知，优衣库以前全球采购的90%以上都放在中国，而2014年这一比例已下降至60%左右。”张炳良表示，经过多年发展，中国的服装行业已经形成了很好的产业配套，在浙江、江苏、广东等地也都早已形成功能完善的产业集群。对于中国服装制造而言，最大的问题在于销售上过于依赖国外的连锁品牌。
而国内的服装品牌，无论是特步、美邦或是七匹狼，近几年来都先后遭遇高库存以及业绩下滑的问题。张炳良表示，对于这些国内服装品牌而言，定价是其与消费者逐渐疏远的一个重要因素。
国内的大众服装品牌，零售价格多为采购价格的5~6倍，走商场路线的服装品牌，零售价格则一般为采购价格的6~8倍。而以优衣库为例，其在日本本土的定价，零售价约为采购价的2.5倍，在中国市场的定价，采购成本乘以2.8倍等于零售价格。
此外，经过之前10多年高速发展，以前为国产品牌提供规模和利润保证的加盟门店，正成为诸多品牌尾大不掉的麻烦。如今的连锁门店，需要与品牌保持高频率的互动，并及时将消费者的需求反馈至总部。但多数加盟店，很难做到适应当前发展的店面管理模式。“去加盟化”正在成为国内服装连锁品牌的一个新动向。
边模仿边创新
带着这些思考，张炳良于2014年3月创办了上海狮格服饰有限公司(以下简称“吾衣坊”)，开始打造吾衣坊的服装连锁品牌，并于8月起先后在河南、福建、山东、浙江等地开出约20家门店。这些门店的选址，多数集中在国内的三四线城市。张炳良表示，在一二线城市，服装品牌的竞争已趋饱和，从三四线城市起步，面临的竞争压力要小很多。此外，相比于北京、上海这些城市，三四线城市的消费者对新创品牌的接受度会更高。
这也几乎是国产品牌崛起的最后机会。在北京、上海、杭州等一线城市攻城略地后，优衣库、ZARA也正在将自己的门店向三四线城市下沉，未来土洋品牌的短兵相接已是必然。张炳良称，本土品牌只有在三四线城市先练好内功，才有机会跟这些快时尚品牌一较高下，吾衣坊最终的目标还是希望将门店覆盖到全国市场。
吾衣坊目前门店选址的另一个原则，则是最大可能地节省成本。张炳良表示，选址一些文化、区域、气候更为相似的区域起步，相近的着衣习惯，能最大程度地提高品牌的单款采购量，从而提升品牌的议价能力。同时，缩减门店与工厂之间的半径，也可最大程度地减少物流方面的开支。
