巴西世界杯激战正酣,一幕幕悲剧喜剧在这里轮番上演,冷门迭爆、难以预测、意外频频都成为观众们的口头禅,绝杀球或许就在下一秒变现,这就是一个小小的足球产生的地心引力。全球亿万球迷的目光都被紧紧地吸引在火热的桑巴大地,眼球效应的背后隐藏着巨大的经济“黑洞”,商家们无疑会因为这块香饽饽开展一场没有硝烟的战争。
无独有偶,电影《变形金刚之绝迹重生》在大荧幕凑起了热闹,变形金刚在世界杯期间能否杀出一条血路还不得而知。无可厚非,变形金刚早已有了大批忠实粉丝,吉叔也是其中一员。王老吉摇身变成了大黄蜂,威武雄壮之势霎时有几分壮士出征的即视感。在各个商场,王老吉这身行头引来了不少路人驻足围观,并争先恐后地上前合影。网友惊呼:“吉叔与变形金刚合体啦!”同样,在世界杯营销的战场上,王老吉的营销战术与影片中的人物着实有异曲同工之处,变形金刚讲述了王者归来的英雄赞歌,王老吉则是以王者之姿逆袭世界杯营销战。
横炮:顺风划船又省又快—— 抓住机遇 王老吉世界杯营销移动屏全面开花
从来没有万事俱备的胜利,机会总是在悬崖峭壁或风高浪急中稍纵即逝,永不再来。四年前的南非世界杯网络覆盖率已达到80%,今日的互联网更堪称是当之无愧的第一媒体,而移动互联网的使用率水涨船高,其营销价值大有赶超传统 PC 媒体之势。消费者的习惯也随着新技术的产生而改变,碎片化、移动化阅读与观看的习惯已经养成。同时,四年一届的世界杯赛事影响不可小觑,可与奥运会相媲美。
横炮在变形金刚里说过:“我不会破坏规则,但我会抓住一切机会,最大程度改变规则,”移动互联网无疑会是这场体育盛事的最佳舆论场,这是王老吉的机遇。王老吉没有犹豫,锁定目标,颠覆传统,全面部署移动互联网的营销。“只要站在风口,猪也能飞起来”,则在玩笑之间道尽了抓住机遇的重要性。
王老吉与腾讯强强联手,全面发力指尖营销。腾讯因有微信与QQ两个宝贝疙瘩,移动用户量自然是行业老大,出位自然轻而易举。首先,王老吉推出世界杯主题罐,扫描罐身二维码即可参与王老吉腾讯世界杯竞猜活动,已有近千万人次参与了此次活动。其次,腾讯新闻客户端有专属的王老吉世界杯竞猜专题页,网友可第一时间了解谁淘汰了,谁又进球了,不必急着上天台,没准下一秒你就会看到支持的球队晋级了,生命诚可贵,且看且珍惜。球队输球了,别泄气,拿起手机进入王老吉世界杯游戏精彩页,没准可得大奖,或许可在留言区吐吐槽,以解心中的不快。到目前为止,手机客户端关于王老吉腾讯世界杯话题讨论量已超过5亿。
王老吉与腾讯的合作不仅于此,各种优势资源为我所用,业内人士也不得不举起拇指盛赞王老吉的眼光与魄力。“新闻早十点”弹窗内显著的“王老吉”三个字引起了10亿多网友们的热议,不少网友调侃:“今年世界杯MVP球员非王老吉莫属!“腾讯世界杯官方宣传片中,王老吉也没错过唯一的露脸机会,腾讯网友戏称:“哪里有腾讯,哪里就有王老吉”。
大黄蜂:碰触痛点对症下药——定义场景 打造既有趣又具娱乐性的营销内容
创新是互联网时代营销的生命线,善于革自己的命是颠覆传统的真实演绎。营销若用空洞的内容填充华丽丽的形式,终究是镜水花月,自high一时。扎实有趣的内容,带有体验性的场景才是王道。
大黄蜂的口头禅是貌似没有威胁的,但往往可能是致命的。王老吉敢于碰触消费者的痛点,并一针见血地找到出口。新媒体时代,用户的自主性、能动性被最大化,话语权得以广泛应用。球迷不仅要看世界杯,还要说世界杯,参与世界杯。基于此,王老吉联合腾讯推出王老吉腾讯世界杯竞猜专题页,为自己支持的球队助威,话题讨论区可随意畅谈世界杯,这无疑为用户提供了几亿人共同参与世界杯的巨大场景,用户主体性也得到了充分体现。
世界杯的赛场上变化莫测,一球定成败的结果比比皆是。竞猜成为球迷的必选题,腾讯世界杯竞猜页给喜欢猜球的球迷提供了专属平台。王老吉世界杯主题罐拉环上的10位数字可以点亮32强,换取积分,这既满足了用户的参与需求,又带动了销量,可谓一箭双雕。据不完全统计,已近千万人次参与此次活动,拉环更是被网友奉为“点赞神器“,网上求换拉环的现象比比皆是。
此外,世界杯熬夜看球已不是什么稀罕事,谁让主办方总落在南半球。熬夜看球,来一瓶既降火又解渴的饮料是无数球迷的心声,王老吉则是不二人选。王老吉开通京东、易迅两大网络销售渠道,不出门,就可送货上门,简直满足了无数宅男宅女的美梦。怕上火,认准正宗王老吉的口号再次敲开了无数伪球迷的心扉,颇有几分“随风潜入夜,润物细无声“的味道,一位网友不禁感叹道:”王老吉就这样悄悄地俘获了全国人民的芳心,妙哉,妙哉。“这确实拉动了王老吉的销量,世界杯期间,王老吉网络销量提升了50%,未来还有无限增长的空间。
王老吉找到痛点,用娱乐化、情景化内容满足用户的情感体验,将用户置身场景中,与品牌互动,刺激用户消费需求,从而产生购买行为。王老吉这种营销方式势必成为未来营销的范本。
擎天柱:全面布局无出其右——强强联合 打造全媒体矩阵
互联时代既是最好的时代也是最坏的时代。互联网为营销提供了无数资源,整合优势资源则成为重中之重。擎天柱号召所有人:团结起来,齐心协力面对未来,那样我们的种族才能生生不息。建立统一战线,联合优势媒体,全面出击,共同打造王老吉世界杯营销战是互联网时代取胜的不二法宝。
王老吉与四大门户之首的腾讯牵手,并展开深度战略合作,这无疑是一场豪门盛宴。同时与央视、湖南卫视联手形成三足鼎立之势。王老吉将各种优势媒体资源收入囊中,精良的作战武器早已握在自己手中,胜利之战岂能是空头支票。
变形金刚是银幕上的英雄赞歌,世界杯的球场同样成就了英雄。而营销战场上,没有永远的胜者,王老吉的世界杯营销之路仅仅是一个开始。“昨天的一切都已经落进光的指头和梦的眼睛,明天将以绿色的脚步来到,谁也阻止不了曙光的河流”。王老吉的营销之路会因为今天而无比宽阔。