分成。也就是说,在增值服务领域,从业务审核到日常管理,以至最后的收入分成,都由数据部负责,数据部掌握了SP们的命运。
数据部下设营销策划处、运营管理处、集团客户处、新产品中心等部门,其中营销策划处主要负责制定产品的营销推广方案和新产品的绿色通道申请。马力2004年10月至2006年7月由广东移动交流到数据部挂职锻炼,先后任营销策划处经理、合作管理处经理,主管上述处室全面工作;2006年7月31日任数据部副总经理,协助部门总经理分管业务发展中心和合作管理处。
马力不负所托。在王雷雷安排下,马力于2007年底第一次与澳大利亚电信投资代表见面,介绍了中国移动数据业务和SP的美好前景。之后的2008年初,马力再次以中国移动数据部副总经理的身份与澳大利亚电信的投资代表见面。
会见时,王雷雷请马力对闪联互动和亮点时间的信用积分给予关照,马力表示同意。公开的资料显示,从2007年5月至10月,创艺和弦WAP业务连续六个月排名全行业第一,在中国移动2007年三季度的分层分级评选中,更是获得A级资质。
马力的身份以及这两家公司能请来马力站台的实力,使澳大利亚人打消了疑虑。2009年2月,双方正式签署收购协议,澳大利亚电信以约1.94亿美元的价格收购了两家公司各67%的股份。如果以两家公司2008年净利润(约1.96亿元人民币)计,澳大利亚电信顶多八年就可收回全部投资,还在中国快速增长的移动市场里抢到了一个好位置。怎么看,都是一笔相当划算的买卖。
楚曦佑对未来非常乐观,他预计这两家公司将在2009年给公司带来1亿澳元的收入。
套现
楚曦佑不知道,他所进入的SP领域,经过一轮又一轮整顿和洗牌,早已沦为“关系人”的天下
不过,澳大利亚电信显然还是低估了“关系”在中国生意经里的真正作用机制,以及中国市场的复杂性。
王雷雷毕业于清华大学电子工程系,1998年3月与孙静晔创办北京寅诚志科技有限公司。翌年该公司就被李嘉诚财团旗下刚刚在香港上市的TOM集团曲线收购,王雷雷由此进入TOM。
当年TOM因王雷雷而兴,也因王雷雷而衰,其收入主要依靠王雷雷掌控的大大小小SP公司。这些公司,到底哪些属于TOM网,哪些属于王雷雷本人,除了王雷雷自己,谁也说不清。TOM内部对此也渐有微词。2007年到2008年之交,王雷雷已萌生去意。之所以急着转让还在赚钱的闪联互动和亮点时间,与他的下一步有关,也与中国移动数据部的人事变动和对SP监管政策的变化有关。
到2008年下半年,空中网首任CEO周云帆弃商从政,王雷雷已确定要去空中网接任CEO。在此之前的2005年下半年,中国移动数据部的总经理叶兵已被调往集团客户部,2008年2月将再调任卓望集团CEO。
叶兵从湖南到集团总部,长期在数据部工作,从2004年主政移动数据部,经历了SP从无到有、蓬勃发展的黄金时代。叶兵的离开,对于王雷雷是一个沉重打击。
与此同时,政府层面对SP的监管政策日益严厉,新一轮的SP整顿即将开始。王雷雷和他身后的各种利益需要套现,此时转让闪联互动和亮点时间,属高位变现。
澳大利亚电信正是一个理想的埋单者。楚曦佑以为,留住公司的管理层就能稳定业务,他不知道的是,他所进入的SP领域,经过一轮又一轮整顿和洗牌,早已沦为“关系人”的天下。除了那些知名的互联网公司,幸存的SP,每家背后都有过硬的靠山。闪联互动和亮点时间的靠山是王雷雷,而王雷雷的关系,是叶兵和马力。
在闪联互动、迅捷英翔成立的2004年,叶兵正稳居中国移动数据部总经理一职,马力刚由广东移动调任中国移动数据部营销处处长。
在马力、叶兵明里暗中的鼎力支持下,创艺和弦获得了中国移动彩信、彩铃、短信等多种增值业务,一度为中国移动PDA和弦铃声图片门户、WAP铃声门户提供支持。迅捷英翔则成为中国移动音乐基地的独家合作支撑平台。
从获得业务牌照,到日常管理、业务发展,闪联互动和亮点时间的壮大都得益于叶兵与马力的关照,甚至到收购中直接为公司背书,叶兵和马力给足了王雷雷面子。这并不仅是出于交情,而是因为三人的利益早就和两家公司捆绑在一起。从公司一成立,王雷雷就表示给叶兵和马力留了股份,以马力为例,两家公司分别给他留了10%。
王雷雷也兑现了承诺。
马力的判决书称,王雷雷拿到钱后,很快告知马力股权转让款共计1.7亿美元,马力分得1700万美元。马力则表示由王雷雷代为保管。
凑巧的是,收购完成之时,马力的妻子张晓艳刚刚办完移民加拿大的手续。2009年6月和2010年3月,按照马力的安排,王雷雷给张晓艳在加拿大的账户转款40万加元(约合253万元人民币)和600万美元(约合4098万元人民币)(汇率一般是按具体时间计算,因打款具体时间不定,统一按2009年9月计)。此外,王雷雷还在2009年12月30日和2010年3月1日,以自己的名义花8225万港元买了长达科技的股票,王雷雷称其中有1000万是给马力买的。长达科技是一家互联网技术建设及应用服务提供商,于2000年3月在创业板上市。官方网站显示,其集团公司在2007年1月成为中国移动无线音乐搜索服务之惟一供应商,利用移动终端经短信、彩信及WAP等形式提供搜索服务,范围遍布中国内地所有省份及城市,累积搜索客户共逾1.7亿户。长达科技2010年、2013年分别委任陈小欣、韩军为非执行董事,这两人均与王雷雷相熟。
叶兵所获更多。据消息人士透露,叶兵从这一笔交易中获得5000万美元。
交易完成,王雷雷、叶兵和马力分别套现,从此与闪联互动和亮点时间再无瓜葛。澳大利亚电信接下的是一个壳。
9%与6%
“这等于是送钱。”熟悉音乐基地运作的人士说
马力、叶兵与王雷雷的关系,由来已久。
三人年岁相仿。
15年前的1999年,王雷雷25岁,主管TOM中国区运营,当时TOM成立不到一年,业务几乎从零起步。马力27岁,已在中国移动广东分公司工作五年,两年后中国移动广东分公司数据业务中心成立,马力将成为该中心副总经理,负责增值业务的对外合作与开发。时年32岁的叶兵,之前四年已经是湖南电信数据局的局长,很快还将上调到中国移动总部全面负责数据部业务。
风云际会,他们赶上了SP发展的黄金年代。移动梦网从有“SP革命摇篮”之称的广东发源,2000年12月中国移动在全国正式推出,当时还只有十余家SP加盟,但很快,包括新浪、腾讯、搜狐、TOM在内的门户网站和其他创业者都加入进来,掀起SP发展的高潮。
马力出生在安徽省西北部的颍上县,研究生学历,短发圆脸,浓眉大眼,嘴唇常抿成一条线,略显严肃。在同事看来有点傲、不合群,但业内口碑很好。一位电信业资深人士说他业务能力强,人很仗义,能办事,也能扛事。
马力与王雷雷在广东就认识。起初,移动梦网的多媒体短信业务早期信息发布、对外推广都由广东移动承担。当时,TOM正在推广多媒体短信业务。广东移动是SP发展最快的公司,与TOM当时业务往来最多的省公司也是广东移动。
2004年10月,马力因在广东发展和整顿SP出色,被借调到中国移动集团数据部,先后出任营销策划处经理、合作管理处经理。二人一直保持密切联系。
2005年,北京创艺和弦科贸有限公司想申请中国移动的彩信业务,王雷雷为此找到马力,想请他帮忙打个招呼。马力一口答应,随即交代下属冯珺要照顾照顾创艺和弦。2006年初,创艺和弦如愿获得中国移动数据部批准,开始开展彩信业务。
马力在狱中回忆,一开始没有谈及其他,事后某一天,王雷雷才突然提起要将创艺和弦的部分股份给他,没说具体给多少,他也没有追问。
直至2007年上半年,王雷雷旧事重提,称自己在创艺和弦、迅捷英翔两家公司中各占20%的股份。为了感谢马力多年的照顾,希望将两家公司各10%的股份送给马力。马力此时在原中国移动副总裁鲁向东提拔下,已经升任中国移动数据部副总经理。
王雷雷当时并没有向马力提要求。直到2007年8月,王雷雷专程拜访马力,谈及自己持股的迅捷英翔与四川移动合作运营音乐基地,前期投入的成本太高,第一年收益太少,自己正申请修改合同。四川移动已经同意,很快会打报告给集团,到时还请马力帮忙说句话。
马力很快见到四川移动上报的申请。四川移动称,与迅捷英翔于2006年9月达成协议,双方共同合作建设和运营12530音乐基地,合作期限为五年。双方约定迅捷英翔按用户信息费比例抽成,第一年分成比例为9%,之后变为6%。因经营困难,迅捷英翔申请将9%的抽成比例延长两年。
按照内部流程,马力主持召开了工作会议,不等大家开始讨论,他就第一个发言支持。修改分成的申请如愿获批。
“这等于是送钱。”熟悉音乐基地运作的人士告诉财新记者,按照当时的分成模式,一首2元的彩铃,省里拿走1元,内容提供商拿走0.7元,剩下0.3元由音乐基地、迅捷英翔分成。按9%计算,一首2元的彩铃迅捷英翔拿走0.18元;按6%计算,迅捷英翔只能拿0.12元。
一个会议决策,就给迅捷英翔增加了约7867万元的收入。
王雷雷后来投桃报李,以10%股权名义送给马力1700万美元。
“贪腐案中,股权比现金更加隐秘,如果不是王雷雷供出了马力,有谁会查到马力头上呢?”接近案情的业内资深人士透露,马力曾痛哭流涕地念悔过书。他坚称自己与王雷雷一开始的关系很纯粹,后来就是关系好顺便帮忙。调查人员后来告知,王雷雷供述称一开始就是为了利益才接近他。马力听后沉默不语。
诱惑无处不在
“不要做危险的事,不该拿的不要拿,有些利益总会摆不平的。”马力掉进了自己的警告
马力案发后,一些熟悉马力的人感到震惊。在他们看来,马力很有抱负,做事谨慎,不像会收钱的人,对合作伙伴没什么架子,帮了忙也不要钱。一位业内资深人士曾受邀给中国移动数据部的员工培训,当时马力还亲自叮嘱他要跟员工们讲清楚,数据部里的位置不好坐,不要做危险的事,不该拿的不要拿,有些利益总会摆不平的。
马力的确拒绝过。调查显示,2010年3月,办事人员陈小欣曾按王雷雷要求给张晓艳在加拿大的账户打了100万美元,次日即被退回。之前王雷雷打给张晓艳的500万美元,马力也要求张晓艳补写借据。广东新媒信息有限公司(下称广东新媒)总经理赵闻亮曾前后为马力及家人支付过近27万元的机票,马力在2011年2月曾归还了6万元。只不过,马力最终还是没有扛住。
除了送股份这类规定动作,得到过马力关照的人还以各种名义送钱。判决书显示,马力曾帮助原12580副总裁王成实际控制的北京永联信通科技有限责任公司(下称北京永联)、北京正义聚仁科技有限公司(下称北京正义)取得了短信和WAP业务。2009年2月6日,北京永联和北京正义在湖南移动因违规被投诉,湖南移动出具调查通知书要求公司整改,暂停公司业务。马力给湖南移动当时的数据部负责人谢钢打招呼,让其不要上报违规一事。其时,马力妻子张晓艳移民加拿大获批,王成以祝贺名义送了6万元。
2009年9月,为表感谢,王成请马力全家在北京柏悦大厦主席台餐厅吃饭,并以北京永联分红款名义送给马力6万加元。同一年,王成又以祝贺马力小孩出生为名,在金融街送给马力3600美元。
2010年2月,王成将在北京永联和北京正义的股份分别以2500万元和400万元转让给北京新线揽景文化有限公司和深圳市千讯数据股份有限公司,事后分给马力500万港币。马力还是让王成代为保管。后王成将款项存到香港招商银行一个名为LUSHANG的个人账户,交由马力支配。
之后,王成转至另一家SP公司无限讯奇信息技术有限公司任总裁,在2010年底和2011年初,分两次送给马力10万元优旅卡。马力用了一部分,剩下5万元共10张优旅卡后来被调查人员在马力办公室发现。
另一家受到过马力关照的公司是广东新媒。为感谢马力帮助其获得无线增值业务IVR资格以及申请到彩信和手机游戏业务,广东新媒总经理赵闻亮除了承诺给10%股份,还以各种名义送了2万美元、1万加元、2万港币及100.77万元人民币。理由五花八门,包括生小孩、咨询费、软件开发费、股份分红、买机票、买红酒等。
叶兵一审死刑
2014年初,叶兵因受贿金额重大,情节严重,一审被判死刑
与马力相比,王雷雷与叶兵的关系要更隐秘一些。叶兵今年47岁,湖南人,厚唇、尖下巴、戴浅色半框眼镜,常梳三七开发型,性格泼辣,做事却谨慎圆滑。业内评其“滑肩膀”(意即不担责任)。叶兵毕业于湖南大学通信专业,28岁即出任湖南电信数据局局长,后因卷入湖南一起电信腐败案被押数月。20世纪初,随着中国移动分拆与独立,叶兵被调往中国移动数据部出任数据部部长。
叶兵主政中国移动数据部之时,正是移动梦网草莽生长的黄金时代。2005年下半年,叶兵调任中国移动集团客户部部长之前,王雷雷的许多业务都受到叶兵暗地里的关照,包括创艺和弦的彩信业务,以及为王雷雷旗下其他SP公