目前来说,主要的按需安装分发渠道有:国内各大第三方市场、Google官方市场、搜索引擎、手机管理工具推荐、巨头应用推荐、广告联盟、移动类广告(广告贴、插屏、消息、积分墙等),PC类广告(广告平台,大流量CPM、精准CPC等)、SNS平台推广、内容营销推广、各种开发平台应用、新兴的wifi渠道、还有传统互联网分发手段等等。
另外一个正在快速崛起的渠道是线下渠道,由于主要针对三四线城市或者外来务工人员集中区域,线下渠道针对特定的应用,也在快速的形成小产业链。
按需安装以用户的需求为出发点,也许很多渠道都会有一定的诱导成分( 积分墙 ),但是也都没有到夸张或者离谱的地步。
作为安卓分发的主渠道,应用市场也是各大巨头的战场,而目前也逐渐进入到寡头垄断的局面,以360、百度系、应用宝、小米几家为代表的寡头甚至占据了6成以上的应用市场分发流量。主渠道的特点非常鲜明,流量集中,虽然一些长尾流量也转移到搜索引擎中,但是供给跟不上app的需求,也推升了流量价格越来越高。
我们跟踪不同分类的50种应用在安卓主渠道的有效激活价格和有效用户获取价格,在过去五年内的变化如下图:
三、诱导安装:
诱导安装是利用一些技术或者宣传手段,让用户对应用的质量和内容产生不合理的预期,而诱导下载使用。例如刷榜,是让用户感觉应用质量很好能排名前几;例如美女类诱导,让用户对内容充满幻想。诱导安装是一个非常灰色的地带,不能说完全不合规,但是也充斥着黑市手段。
最早曝光的是刷榜,刷榜在行业内是常态,但是在2010年被媒体曝光后变得出了名:当时著名的曝光点是一家应用的作弊器忘记关,结果刷的流量超过了雅虎。刷榜就是用自己下载应用商店里自己应用的方式,获得排名,从而获得真正的用户。这个和当年SP的自消费业务类似,后来的刷评论也是一样的道理。
接下来是山寨应用,由于安卓应用使用java开发,不是原生机器码所以非常容易反编译。流水线一样,批量盗版上千个应用,加入广告,积少成多,赚取流量,出售流量,形成了一股不小的分发渠道。
换壳美女应用也很常见,大家可能会在各大应用市场上看到各种大同小异的美女图片应用,由于人性所致,美女图片类应用被下载次数较多。于是渠道开发一个应用,提交上线后,把自家应用换个皮,改名,再提交一次,不停的换皮,改名,于是,每一次短暂的曝光机会都能带来一些流量,成千上万聚集,也会有收获。
另外还有一些成人论坛,或者是传统网站的一些大流量站群、垃圾站站群、SEO站群等等所有的细微流量聚集的地方,用极其诱惑的广告语或广告图片,让用户产生预期,从手机流量导入形成分发渠道。
诱导安装在目前的安卓分发渠道中占据了非常大的一环,虽看起来并不如前两种规模,但由于比较低调隐秘,没有聚集,再加上分发的应用数没有相对应的数据宣传,不过总量不可小觑。
四、静默安装:
静默安装就是指软件在安装时无需用户的干预,直接会按默认设置进行安装。
对已经root过的安卓手机来说,应用是可以获得静默安装的权限的。如果你不幸下载了有静默功能的应用后,在你半夜睡觉的时候,你的手机突然下载了很多应用,然后自动打开,自动联网,甚至还可以然后自动卸载,一点痕迹都没有。
或者水平更高一些的,把一些app做成木马病毒,不仅仅可以自动静默安装下载app,还可以有自动去传播,获得更多的被控制的手机。比如之前被曝光的一些手电筒应用。