被静默程序控制的手机一般在黑市上称为:野鸡。而被木马程序完全控制的,被称为:肉鸡。
不管是野鸡还是肉鸡,最早,大家都是靠着SP暗扣赚钱的(通过控制短信或者流量接口,在用户不知情的情况下发送短信或者访问网站,和SP分成),但是慢慢的通过SP赚钱的越来越少了。这是怎么回事呢?难道野鸡和肉鸡越来越少?
不对。肉鸡越来越多,甚至在国内已经形成了几个非常大的僵尸网络(一群被控制的肉鸡组成的网络),但是都不做暗扣了,因为大家找到了更好的商业模式。
我们接下来分析。
五、地下分发渠道
我们看完了目前几乎所有的分发渠道后,回过头来继续分析。哪些是所谓的地下分发渠道呢?其实,地下分发渠道,只指能分发非法app应用的渠道,只要你能把非法的app分发出去,这个渠道就是地下分发。
那哪些应用是非法的app应用呢?
安卓应用的开放性决定app有两种类型,一种是直接变现,一种是再分发。第一种大家很容易理解了,比如在手机上装一个游戏,玩游戏买道具直接变现。还有另外一种,比如你安装了一个应用,通过这个应用你还能获取更多的应用(例如应用市场),这就属于再分发。再分发应用相当于是渠道布局。
非法应用也有两类,针对直接变现的“暗扣黄赌”应用,和针对于再分发的木马病毒类应用,后者也是静默渠道的形成过程。
所以分发“暗扣黄赌”和“木马病毒”类应用的渠道,我们就定义成地下分发。
我们可以从下面图中看到2010年Q4的地下分发渠道在刚才说的四种渠道中的构成。
“风投和海龟的钱那是最好骗! ”
从2012年开始,由于资本开始追捧移动互联网行业,再加上移动应用分发渠道的集中,供给跟不上app的需求,让移动分发成本飞速增加。
到了2012年中旬,国内主流的安卓cpc激活渠道价格已经到了2-3元每个。而这个时候,静默渠道开始放弃了暴利的“暗扣黄赌”进入到分发渠道。由于静默渠道有其独到的优势(可以控制手机下载、打开、甚至使用)所以激活率非常高。
C哥在静默渠道行业沉寂已久,他给TOMsInsight的分析师算过一次帐,在2012年的时候,“暗扣黄赌”类应用里面最赚钱的暗扣,平均每一个“肉鸡”月aurp值大概是在30元左右,除去下游的SP分成和环节成本,他们可以做到10元每月每个“肉鸡”。但是如果做静默激活,非常轻松可以一个月超过50元每个“肉鸡”。
比“暗扣黄赌”还高5倍的收入,谁还做非法生意呢?
应用app公司慢慢发现大量的用户虽然激活,但是使用率变现率都为零或者很低,从各个渠道过来的用户大多无效,所以导致了有效用户的成本越来越高。
而到了2013年,移动互联网竞争愈发火热,再加上91被百度的高估值收购,资本市场的再次追捧,有效用户成本的获取价格再次增加。而这个时候,手里面掌握大量“肉鸡”组成的僵尸网络的C哥,开始进入一个新的领域,给app应用做数据。这是什么意思呢?
控制僵尸网络,不仅仅用静默的方式安装一个app应用,接下来还控制着这台手机,打开应用、使用、关闭、再使用、甚至消费消费。完全模拟一个真实的用户的行为。这一切都在这个手机的主人完全不知情的情况下(一般都是半夜)发生,而到了早晨,自动卸载掉app,不留痕迹,晚上继续下载,继续模拟。
对于app应用制作商来说,后台数据非常漂亮,用户看上去非常真实,甚至还有一定的消费数据。于是C哥的渠道越来越受业内欢迎,当然这样的“真实”用户的成本也越来越高,在一些细分甚至达到几十块每个。