“如果有可能,我会考虑和日本方面合资创办一家公司。”申颖超说。资源优势导致的资本结合,在这个行业越来越普遍。
还有一种更有趣的选择:选择中国同胞建立的新渠道。
GO桌面等产品在出海之后,形成了一个新的分发渠道,帮其他产品出海。同样,猎豹移动从2012年开始发布手游,移动CEO傅盛明确表示,猎豹的目标是成为中国手游出海的发行商。
难:产品
将出海的流程与可借助的资源理清之后,会发现,最核心的问题反而回到了产品本身。
以出海行业的“老兵”万兴科技为例。此前的十年时间,万兴一直在销售视频转换、PDF转换、数据恢复等基础软件。它的移动产品线继续着这种打法,摄影软件Powercam(中文名为神拍手)上线后,7天下载了100万,2012年,单日下载142万,连万兴自己的产品经理都为之惊讶。
Powercam开发之初,这个团队考察了国外所有同类产品,为了与竞品做出差异化,决定将视频与拍照功能结合在一款产品中,而且添加了恶搞成分。他们认为,如果将恶搞放到中国肯定很难,因为中国人热衷于美化自己的照片,而恶搞有一些“作践自己”的自嘲意味。
也正因此,Powercam意料之外地成了一支奇兵。
到底怎样才算是适合海外市场的好产品?“我认为难以概括。或者用最简单的思路去总结:例如一款浏览器想出海,只要做得比海外份额最高的产品如Opera更好用,就会有机会。”追信创始人申颖超说。
有人问到万兴科技董事、投资副总裁傅宇权,外国人究竟青睐怎样的产品。他归结为四个字:简(简约),单(功能单纯不复杂),智(灵敏好用),能(功能有独特之处)。但他后来又加上了一条注解:好产品没有国界之分,在功能上,海外市场的用户习惯和国内的差异越来越小。但关键在于文化差异。
移动游戏就存在很大的文化差异问题。DreamOBI创始人李孔明所见到的案例中,在玩法设置不变的情况下,一款三国题材曾经被完全包装为北欧神话的全新世界观,才得以在欧美市场落地。
他总结道,每个市场有自己的偏爱,也会有相对排斥的东西。例如,北美市场完全杜绝有侵权因素的产品;日本人痴迷于萌系文化,对玩法非常挑剔;韩国人对游戏品质要求很高;东南亚有一些宗教国家,看到产品中带有宗教色彩,立马下架。
中国公司的尝试并非没有失败。例如,三国题材虽然是“万能题材”,在亚洲一些地区,开发者会认为理所应当能被接受,但其实这些东南亚国家只对中国的武侠文化感兴趣,对于三国题材几乎一无所知。
海外貌似是大好市场,但是并没有哪个国家或地区被验证是可以被中国产品绝对通吃的。从另一个角度来看,是否像田忌赛马一样,将产品出口到比自己更低一级市场,就能显示出自己的优势?如何选择市场,如何做出适合当地的产品,会成为需要创业者提前想清楚的问题。
它们的海外成绩
金山(猎豹)系列产品:
出海意识较早,工具软件与网游并驾齐驱。截至2014年3月31日,猎豹移动全球移动端用户达5.021亿,63%的移动端月活用户为海外用户。
猎豹移动旗下的每一款移动工具产品中都内置应用推荐功能,类似于应用商店。
Wechat(微信):
用英文名WeChat来杀向北美市场,觊觎的是WhatsApp和Skype的份额,目前中国以外区域的用户超过一亿人。请梅西做代言,与国际品牌合作绑定支付,与各地运营商合作流量套餐。
博雅互动德州扑克:
借势于东南亚对于赌博类产品的热情,在东南亚、欧洲等地区拥有众多粉丝,简体中文及繁体中文以外的语言版本的收益占总收益的47%。