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趣分期:如何从卖“盒饭”到融资上亿
2014-12-03 09:42:06   来源:辽宁经营网   [复制链接]

  继今年8月获得B轮融资后,国内分期平台趣分期日前又完成C轮融资。知情人士向腾讯科技透露,此轮融资金额将达1亿美元。趣分期前两轮投资方源码资本,蓝驰创投均跟投。

  趣分期新一轮融资用途除继续强化现有校园分期业务外,还将扩展新业务,即趣分期要从校内走向校外,从学生走向白领,这也只是未来一小步,其还将推出更多针对垂直人群的服务。

  趣分期于2014年3月21日上线,其在过去半年多时间快速成长,早在4月获蓝驰创投数百万美元A轮投资,8月获得源码资本、新加坡私人财团及蓝驰创投三家机构的联合注资。

  趣分期创始人罗敏是连续创业者,2005年开始独立创业,2007年进行二次创业,2010年加盟好乐买创始团队三次创业,不过,直到创办趣分期,罗敏事业才达新高峰,发展速度惊人。

  据知情人士透露,趣分期近日推出针对互联网以及VC垂直人群的分期网站来分期,从BAT到获得A轮投资的互联网创业企业员工及所有VC基金员工都可获得1万元到50万元授信额度,最快24小时放款。

  趣分期新一轮融资用途除继续强化现有校园分期业务外,还将用于推广新网站来分期发力白领分期市场。

  趣分期于2014年3月21日上线,上线之初即获得汽车之家创始人李想、好乐买创始人李树斌、联众创始人鲍岳桥、唱吧创始人陈华 、梅花天使创始人吴世春5人的联合天使投资,4月即获得蓝驰创投数百万美元A轮投资,8月获得源码资本(Sourcecode Capital)、原高盛亚洲总裁Thomas Chan创办的新加坡私人财团(Golden Summit)以及蓝驰创投三家机构的联合注资。

  趣分期创始人罗敏是连续创业者,从2005年就开始独立创业,2007年进行二次创业,并于2010年加盟好乐买创始团队三次创业,趣分期创始团队中十几名成员多是跟随他10年左右连续创业。

  鲜为人知的是,当初罗敏曾想做个PC版的卖盒饭平台,罗敏和其搭档为推广业务还在大街上卖过几个月盒饭,却惨淡收场。罗敏日前接受腾讯科技采访时也并不避讳这段经历和挫折。

  罗敏说,自己卖盒饭的创意要早于如今的美团外卖、饿了吗,但当初失败,在于后者抢到时间点,是伴随着移动互联网的快速崛起。所以,创业需要找到时间点,一定要找到好赛道。

  舍弃面子在大街上发传单

  趣分期模式,简单来讲,就是平台和电商对接,另一端对接投资理财的人。学生在趣分期上发出借款购买标的,投资人选择借款人将钱借给对方。

  借款标的被投满之后,学生用这笔钱去消费,然后按月偿还本息给出借人。借款学生的个人信息和购买需求在平台上都一目了然。趣分期模式存在很多竞争,不过,趣分期相对领先。

  趣分期能做到市场相对领先,有几方面因素:

  一方面是团队长期校园经营积累。当初,好乐买在高校建了只几万个校园代理人队伍。月销售量最高时能做到3000万。好乐买CEO李树斌说,“罗敏管理校园渠道的能力早就练出来。”

  罗敏对腾讯科技表示,校园市场能做好,好乐买经验是其中一部分,自己2005年创业做校园SNS,也是在校园里发展校园大使、做地推,创始团队很多跟随其10年左右连续创业。

  趣分期能快速发展另一原因在于,金融市场大,且这个行业没有互联网巨头杀入,竞争没有团购市场那么血腥,有几十家在做,但小玩家都融不到钱,融不到钱就限制了进一步发展。

  不过,趣分期能壮大,更深层次是其更接地气,这个团队能沉下去做事。今年4月以前,趣分期大部分人也包括罗敏一直到处发传单,地推和线上产品,都是团队一个人一个人去谈。

  对很多互联网创业者来说,天天去学校里面发传单,或要去露街发传单,会有很多不舒服的感觉,自己觉得LOW,还可能遭遇周围人的白眼。创业者在心理上就很难克服这层障碍。

  “你现在让马云发传单试试,他能发一天,但你让他发一个月他绝对不能做到,人到一定时候会不一样。”罗敏说,“当时所有事情都由我一个人做,因为团队很小,要经历这样的过程。”

  这有点类似罗敏当初和搭档一起到大街上卖盒饭,同样是为推广其平台,同样是那份坚持,其不同的地方在于,卖盒饭的创业失败了,趣分期却突然在市场上火了起来。

  当前,趣分期需新一轮融资原因在于,资本市场可能往下走,需提前累积弹药。且趣分期在大学生市场具有基本盘,已做300个城市、2500所高校,需向新的垂直细分领域扩张。

  如今,趣分期已推出新网站来分期发力白领分期市场。来分期项目只是趣分期新业务中的第一步,未来趣分期还将快马加鞭扩充业务线,并迅速做大规模。

  那么,趣分期的商业逻辑是怎么样的?

  这一定程度上是规模经济,如趣分期与苹果合作卖手机,光苹果卖1个亿,趣分期从中分成。

  再比如,用户购买车辆,20万的车首付需要30%,另外70%需要银行贷款,用户首付完成后还要交8000块钱保险费,及要交16000块钱的购置税,相当于交25000块钱的其他费用。

文章来源: 腾讯科技

标签:趣分期 卖盒饭 融资上亿

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