趣分期的生意逻辑在于,用户一个人找保险公司可能费用是8000元,但这些业务打包到一起委托给趣分期,趣分期就可以跟保险公司有议价权,如趣分期有一万单,保险公司可能给趣分期7000块钱一单,趣分期还可向用户收取很低费率。使得趣分期在商品上可以赚钱。
罗敏说,若趣分期毛利能百分之十几,而量做到京东那么大,就可把服务费降到非常低,让用户基本等同于银行存款利息借钱、买车,趣分期也拥有了跟苹果、保险公司更大的议价权。
曾让投资人亏损200万
确定做趣分期项目前,罗敏看了不下几十个项目,从汽车团购、在线教育到智能设备等,这样尝试一年多的时间,才想到趣分期模式。这个过程中,罗敏陆续找到5位天使投资人。
在之前创业尝试里,罗敏也亏掉一些钱,里面就有联众创始人、天使投资人鲍岳桥和朋友一起投给他的200万。好在还有其他投资人支持,罗敏才在支撑一年多后找到趣分期这个模式。
业务做得失败时也是很痛苦的时候。谈及当时的感受,罗敏说,当时就给团队设定3年时间,3年做不起来就继续上班去。“如果都不给自己三年时间的话,你一定会后悔的。”
这种创业孤独在于,创业永远在不停做产品,不停的放弃产品,然后重新做新的产品,甚至一个产品辛苦做了2个月,一上线就被砍掉。很多时候,创业者都很茫然。
对于年过30的罗敏来说,创业还有一层挑战,也在于其创业时没实现财务自由,买了房,但是很小的一居室,买了车,却要还贷款,背负着家庭压力,选择做个企业高管更容易。
不过,罗敏认为,实现财务自由去创业更难做起来,陈华创业时也没实现财务自由。“大家都没有那么多钱。恰恰因为你没钱,没有了退路,在创业道路上你才会勇猛往前冲。”
那么,什么是创业最好的阶段?
罗敏认为,最好的时间段应该有两个时期,第一,创业者是一张白纸,就跟“90后霸道总裁”余佳文一样,刚毕业或刚读大学时去创业,反正过惯苦日子,500块钱、800块钱一个月都无所谓,正是因为没有过钱,那时候想创业什么样的苦都能吃,他时候可以“任性”。
第二个阶段,创业者在企业中到一定层次,做到总监、VP以上,有了一定的阅历再去创业。
如今的趣分期经历最苦的日子,正在快速成长。不过,往往这个时候也是企业最危险的时候,罗敏就曾亲身经历老东家好乐买在经历辉煌之后,陷入到沉寂,并从中领悟很多东西。
那么,趣分期如何从草莽阶段走向正规?无疑阿里巴巴、京东、好乐买都给了趣分期很多启示。罗敏说,今天趣分期融资获得的资金比好乐买当年融资的要多很多,但同样是战战兢兢。
其原因在于,趣分期只花8个月做到1个月3个亿销售额,害怕团队成长得不够快。明年1个月做二十亿销售额时,团队能否迅速成长起来,有无足够优秀人加入,这对公司很关键。
“如果团队成长跟不上,公司业务就不敢做这么快,不然会失控。”罗敏说,这么多人,这么多的部队要有统一的价值观,阿里巴巴做了这么多年,有15年的积累才发展到今天。
这使罗敏现在70%时间在找人,并学习马云、刘强东式管理,及更早给员工发期权。很多重要骨干员工在第一天就签齐全协议,罗敏甚至称,要将35%期权分享给员工。
为何要这么做?那就是为趣分期网络更多人才。罗敏说,“大家工作是两个目的,第一是工作很开心,不受气。第二是赚到钱,让大家有信赖感、安全感,这是我们一直去实现的宗旨。”