目前在行业内有一条“500公里”的经验理论，即市场距离水源地如果在500公里以内，一两块钱一瓶的矿泉水还可能盈利，但是运输半径一旦超过500公里，油费加上过路费，还有损耗，运输成本就会陡然上升，终端价格低于2.5元根本无法盈利。
·一般来说，目前包装饮用水市场的渠道，跟一般的饮料差别不大，主要分为特通、大卖场和零售店这三种渠道。
·“通常来说，能出矿泉水的‘水源’很多，但是其实真正能够用来生产矿泉水的‘水源’，每个省其实都不会太多。”
“某大分众类广告巨头去年矿泉水没有一分钱广告，但今年居然收了3亿-4亿元。”某食品公司高管李先生告诉南都记者，今年绝对是矿泉水竞争最白热化的一年。但是由于“土豪”恒大的加入，今年的矿泉水市场显得比往年都要来得热闹。记者采访业内人士测算，一瓶矿泉水物理成本约1元，而超过500公里范围，成本直线上升，企业规模小一定扛不住。这场巨头间的战争，将如何上演?
物理成本：不算税费以及运输成本，每瓶矿泉水至少花费1元
到了生产阶段，因为瓶装矿泉水的生产量比较大，包装成本也是大头，有设备供应商对南都记者透露，以一个500毫升的瓶装水为例，包材的成本大概是如此分布：瓶身所用材料是食品级的PET(聚对苯二甲酸乙二醇酯)，每吨大概一万多，平均下来一个瓶子0.2-0.3元之间;盖子加上胶带喷码，大概在一毛钱到一毛五;纸箱1.5元一个(500毫升一般是24瓶装一个纸箱)。这样从前期投入，再到包装材料，加上人工以及水电费，每瓶矿泉水的物理成本至少需要一块钱，这还不算税费以及运输成本。
值得注意的是，现在销售覆盖面能够遍及全国的也就百岁山、5100、昆仑山和依云等少数品牌，然而具体到各个省，都存在着若干只在本省销售的本土品牌，通常这些品牌还拥有一些渠道方面的优势，尤其是市场越下沉，这些本土品牌的渠道优势更加明显。南都记者在西南某县级市，曾看到小超市货架上都是些出了省根本看不到的矿泉水品牌。
据了解，目前在行业内有一条“500公里”的经验理论，即市场距离水源地如果在500公里以内，一两块钱一瓶的矿泉水还可能盈利，但是运输半径一旦超过500公里，油费加上过路费，还有损耗，运输成本就会陡然上升，终端价格低于2.5元根本无法盈利。
案例A 昆仑山雪山矿泉水
以加多宝集团的昆仑山雪山矿泉水为例，根据此前公开的资料，单就其物流运输而言，按照当地目前的物流行业来看，从山上运水到格尔木，每吨运费80-90元。根据昆仑山矿泉水公司产能1000万箱，而市面上销售的510毫升昆仑山水计算，1000万箱重量约12.24万吨，也就是说，昆仑山矿泉水单从厂区运抵格尔木市火车站，则要花约1000万元的运费。此外，从火车站运抵全国各地，则开销更大。
案例B 西藏5100
同样是雪山水，西藏5100因为运输渠道较为顺利而降低成本，该公司凭借与中铁快运的特殊关系，利用青藏铁路这条大动脉，西藏5100产品从水厂通过汽车运至拉萨西站，再通过火车运至北京、上海、广州、成都的中心仓库。然后从中心仓库运至各城市分仓库或经销商手中，这一过程通过中铁快运、中国邮政、联邦快递来完成。但有消息人士透露，从水源地到经销商或终端处，西藏5100总体的成本并不比昆仑山少太多。
渠道成本：零售店才是水企利润的大头
特通渠道：成本最高
特通渠道主要为加油站、机场和酒店和健身房等场所。值得注意的是，很多水企对南都记者反映，特通渠道的成本比较高，以机场那些连锁店为例，虽然水的零售价格较高(经常是普通零售终端价格的1.5-2倍)，但是要进一家连锁店在全国的系统，首先就得付几百万。再加上货款周转速度较慢，成本是这三种渠道中最高的。特通渠道一般因其价格高导致实际购买量并不大，所以在多数水企看来，特通渠道基本是赔本赚吆喝，主要为了增加在高端人群中的曝光量。
