以销售39元男女T恤和69元帆布鞋起家的凡客诚品，除了有点模糊的“凡客体”营销宣传外，似乎已经淡出了人们的视线。。如今，凡客将主打一件精品衬衫，陈年也理解了做好产品才是精髓，那么凡客能否东山再起?当陈年的情怀照耀在单薄的衬衫上，能否换来商业上的真金白银呢?
据腾讯的报道，凡客CEO陈年再一次归来，这一次陈年主动带着反思后的“极致单品”衬衫亮相，开始凡客回归产品之旅。身穿黑T牛仔裤帆布鞋的陈年成为凡客整个会场唯一的主讲人。
这是凡客经历去年搬家及供货商讨债风波后的首次发布会，陈年在演讲中表示，凡客在2011年“中了毒”，走了很长一段弯路，如今凡客用了一年时间，就做了一件衬衫。
雷军，推进凡客变革的真正抓手
来自品途网的文章称，在短短一个小时的发布会上，陈年用了近四分之一的时间聊了从去年8月开始他与雷军之间的种种故事。以雷军为首的董事会，在这一年中深刻影响着凡客的变革，彼时，雷军举起酒杯对着陈年，一句“你是不是我兄弟“让两人之间的友谊双剑合璧，最终推动凡客按照雷式改革法进行重组和改革。
整场发布会，陈年至少10次提及“雷军”二字。而更让我印象深刻的是，比起一年前的陈年，这是他更像是一个学生。拜访日本衬衫领袖吉国武、学习布鲁克斯兄弟、更学习了小米和雷军，在他看来，小米模式的精髓在于”对产品、对用户、对合作伙伴的敬畏之心“，由此他用了一年时间对凡客做了大刀阔斧的改革。
简单，成为凡客涅槃后的关键词
苹果因有了一款iPhone而誉满全球，小米因有了一款小米手机而在屌丝中唱红。凡客有什么?曾经最多时50多个服装频道、库房更像个百货店，令郎满目的衣服也让凡客失去了”核心“。
彼时，雷军尖锐的问了陈年一句话：“咱能不能，先做好一件衬衫?”这句话显然刺痛了陈年的内心。从衬衫起家的凡客如今做回衬衫，也并不那么容易。陈年自己讲到，想清楚这句话，他用了三个月，而真正做好一件衬衫，他用了一年。
化繁为简，成了凡客这一年的关键词，做怎样的衬衫?选择怎样的原料?到哪里设计生产?如何构建销售服务体系?物流供应链如何改造?一系列问题提上日程。简单的一件衬衫，让凡客回到了当初的样子。琳琅满目的服装变成了两种衬衫：“小方领“、”吉国武“，数以百计的颜色种类变成了两种颜色：白色和天蓝。
整场发布会，陈年力求从各个角度阐释这一个产品，上至设计理念、对标产品，下至面料工艺、原产地情况，甚至为大家滔滔讲起了“免烫”是如何做到的，期间不乏摆出了化学公式。巴人朋友圈的一个听众写到：人家融到G轮，今天才给你上一堂化学课。而让我感受最深的是凡客的确开启了对产品本身的执着，深挖、务实，未来还将成就更多产品。
用户，凡客未来成长的基石
小米的米粉如今已经成了互联网行业中的一个特殊群体，走在北上广的街道上见到身着小米体恤衫的米粉并不困难。而陈年在打造衬衫的过程中也同样复制了这一模式，用户为最初的设计提供了很多建议，甚至给出了衬衫未来将面对用户群是那些，乃至，陈年如推出手机一样对衬衫进行了“封测”。
一个电商服装品牌如何利用粉丝?这是摆在陈年面前的一大问题。但能看到的是，在发布会上的确出现了不少凡客及陈年的粉丝，与小米发布会气氛相同，现场出现了对一款衬衫的狂热。如何利用好他们或许将关系到凡客未来的命运。
凡客的种种改变背后摆脱不了小米和雷军的身影。有人说这是邯郸学步、有人说这是一次完全的蜕变。在巴人看来，对产品的执着追求没什么错，只要能将产品做好、用户喜欢，具体的过程必然要经历学习、提炼、再造的过程，而作为刚刚从伤痛中走出的凡客来说，做到这一点已然不易。提起之前关于凡客的种种传言，陈年并没有在台上否认，而是喊出：让这一切都过去吧。我们期待凡客新的成长。
极致策略能否奏效?
据新浪的报道，在过去的采访里，电商出身的陈年总是爱谈模式谈增长，在凡客最危机的那几年，陈年喜欢谈反思。现在的陈年则更喜欢谈产品，不仅整个发布会都在讲一件衬衫，连和媒体沟通时，都会把帆布鞋脱下来给大家展示，并讲解如何让鞋舒服的技术原理。
“今天我站在这里，让过去的事情都过去吧。”虽然陈年不愿提起凡客最艰难的日子，但他时刻提醒着自己凡客为何衰落：盲目扩张品类，公司内部形成大公司病，人浮于事，积压大量库存，过度重视流量经济及广告投放，以及造成用户流失的核心问题“品质无法保证”。
