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动鱼数码:靠军事游戏打天下
2014-11-14 09:38:47   来源:辽宁经营网   [复制链接]

  但这些项目组并不是就此固定下来,而是一不给力就会被“大鱼吃小鱼”地干掉。在动鱼内部,每个人都可以提想法;除了已经分配的开发任务,每周有一天可以干其他事情,还有半天是群体讨论时间。提出的想法一旦被认为可行,公司就会拨出一点点资源,组成5人临时小组,先做Demo。对Demo的要求则是能表现核心玩法等特征,质量与最终推出的产品质量持平,输出的后续内容质量只能更高不能更低。然后公司每个月会对项目进行评审,评审不通过,则其人员和资源将被其他项目吃掉。甄琦总结,做游戏需要的是综合型人才。去年一年中,动鱼的员工淘汰率高达70%。

  《血战长空》就是在这样的氛围中产生的。在此之前,他们还开发了《萌战》、《最强主公》等游戏。动鱼采用这种内部竞争的机制,为的就是激发项目人员持续的斗志和警惕性。“很多项目反而是在立项之后出了问题。比如有的人会想,反正公司会给时间把这个项目做完,于是就放松了,品质越做越低。这个方式能使其时刻有紧迫感,品质越做越高。”甄琦说。

  圈住军迷

  在公司整体的开发方向上,动鱼并不是遍地开花,而是基本控制在3个品类之内。“多了我们也负担不了。”甄琦强调。动鱼内部目前只做2个品类的产品,偶尔会做一个老品类,比如SLG(策略类游戏),为的是兼顾海外市场的需求。

  现在,军事类游戏已经被确定作为动鱼的一条产品线。在此基础上,动鱼还会同时再做一些突破性的开发,比如《指尖中国》就是一个尝试,它不以盈利为主要目的,但务求在品质和口碑上有突破。“如果为了挣钱我们就不创业了。我们这些人到其他公司去打工的话,在金钱上是容易获得高回报的。现在做游戏更多是以‘好玩’为出发点。”甄琦说。

  但动鱼作为公司,并不是没有商业上的全盘考虑。《血战长空》获奖之后,甄琦说:“一款成功的游戏产品不仅仅是制作精良,市场表现也同样重要。我希望它的市场表现是成功的。”对此他心里是有数的。

  甄琦对比2K Games,它旗下的一个工作室专注于NBA游戏的开发,每年只做三款游戏,3个月出一款。这个工作室开发的游戏针对的用户群都是固定的,有非常稳定的受众群体,甚至每年的销量都是一致的,大概400多万?500多万套。而且,这类游戏几乎不需要大肆宣传,在球迷中推广是最便宜的,大大节省了营销成本。同时,NBA游戏又是一种可以长线做下去的游戏品类,它保障了公司营收。相较而言,现在很多手游公司不知道自己的下一款游戏能不能成功,如果没有好的IP(知识版权)很可能就死掉了。甄琦认为2K Games的方法值得借鉴,而对于动鱼来说,军事类游戏具有与NBA游戏相似的潜质。

  甄琦的想法是,以军事游戏迷为核心目标玩家,把军事类游戏作为一个产品线,它的迭代方式可以是一战、二战、越战等不同战场,以及飞机类、坦克类等不同战斗方式。随着移动设备机能的提升,玩法、表现力等也会提升。现在《血战长空》就已经可以做到除了手机,在智能电视上也可以玩,包括苹果、Google的手柄也可以用。

  因此,一直有很多人提议,让他们把《血战长空》改一改,力图让更多的小白用户能进来玩。但甄琦不认可这种做法:“任何游戏都会挑用户,没必要为了扩大游戏用户群来刻意修改游戏。”现在的游戏市场环境已经与先前大不相同。前一两年手游玩家就像饿了一天没吃饭的人,给什么都吃。现在市场已经有了一定的饱和度,玩家变得挑剔,这时需要提供有全新体验和适合手机平台的游戏类型。“不要想着一款游戏通吃大部分用户,要在细分市场上精耕细作。”因此,《血战长空》坚持以军事游戏迷为核心目标用户,在线下线上开展招募优秀玩家活动,同时还在军事网络、航空杂志上做了招募广告。

  但《血战长空》并非完全不考虑大众玩家的体验感受。这款游戏针对智能手机制作了专门的操作方式,可以凭借滑动屏幕完成各种特殊的机动操作动作,还专门做了“一键追踪”系统,可以让玩家驾驶的飞机自动巡航:这都极大地降低了上手门槛。

  “这是非常稳定和好玩的生意。”所以,在开始做的时候,甄琦就已经想得很清楚,他跟《血战长空》的团队讲:“要做这个领域的产品,就要想到得在未来十年仍然站得住,要形成一个品牌。这也是中国的中小公司现在比较缺的东西。”目前,一般手游产品的生命周期大多是6~8个月。甄琦估计,军事题材手游的生命周期可能会超过2年。因此,这类手游产品虽然小众,单月收入相对不会那么高,但总收益更高。

  现在的动鱼数码以成都作为整个公司的大后方,同时正在布局北京。



文章来源: 创业邦

标签:动鱼数码 军事游戏

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