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团购业的2014:内外博弈,共杀红海
2015-01-09 10:01:52   来源:辽宁经营网   [复制链接]

  而对于大众点评来说,其原本根基在点评系统,而通过点评系统目前已经积累了超过千万的本地商户,而团购则成为其在点评土壤上发芽的一个垂直业务。当然,点评的土壤不够肥沃,而团购等各项业务带来的用户亦对大众点评有重要的反哺作用。

  对于三四线甚至更低城市来说,团购是点评体系中最适合深入的产品。因此,大众点评对于团购业务的态度也是,寸土必争,死战到底。而除了团购之外,大众点评还在着力发展预订、外卖、闪惠等多种业务。而在行业深耕上,也选择在酒店、结婚等多领域垂直深入。

  不约而同,美团和大众点评2014年都启动了事业部制度改革,美团猫眼电影、美团酒店、美团外卖都独立运营。而大众点评则成立了交易事业部、推广事业部、预订事业部、结婚、酒店旅游事业部。在变革中两个公司都出现了一些阵痛,内里伤到什么份儿上不清楚,但从数据来看,两个公司都做到了“在高速上换轮胎”这样的技术活儿。

  百度糯米是百度LBS中的一个重要棋子,但在战略角度远远没有达到生死攸关的地步。围绕地图作为入口,除了团购之外,百度增加了外卖、打车等多种应用。而百度糯米本身市场份额,也基本变化不大。而从前线城市分站反馈的消息看来,百度糯米虽然有400个城市分站,但在有些城市非常好,有些城市则非常不好。两极分化现象比较严重。

  在2015年,这场宿命之战还会继续。而美团和大众点评的战场也将会从团购领域延伸到更多的领域。

  局外局:本地生活新红海

  角斗场的奴隶是为了赢得生存的机会,但各个公司在团购领域的厮杀的背后自然有更大的企图,那就是在本地生活服务领域有一席之地。

  而团购的神奇在于,“进一步谈何容易,退一步海阔天空”。此前不久的一次采访中,58同城的一个高管提到,58同城的团购业务基本已经不在运营,但居然能赚些小钱。因为58同城有流量,用户有需求,随便上一些项目,终归会达成交易。

  而在2014年在团购领域萎缩拉手网和窝窝团也开始备战新的方向。窝窝团董事长徐茂栋对外宣称未来一半的收入将来自“电商平台”业务。而据一线业务员反馈窝窝团还开发了帮助商户自建app等业务。

  拉手网被宏图三胞收购之后,经历了不小规模的“精兵简政”。但据拉手内部人士表示,拉手网正在筹备服务本地商户的“秘密武器”,将会在2015年推出。前线城市分站拉手已经不看重交易额,而是更看重毛利。据称明年拉手希望在A股上市。

  当然,不肯在团购领域退步的几位,所图无非是O2O这个新红海。

  近期我看到最传神的对O2O的翻译不是线上线下,而“虚拟交易”和“现实场景”。而针对“虚拟现实”这个大方向,所有在局的公司都在准备,当然,就像参加奥运会一样,个人准备个人的项目。

  对于美团和大众点评来说,不管其高管口头承不承认,二者的宿命之战都将落在,谁能占据本地生活服务第一入口,谁将能有更灿烂的未来。

  另外还有哪些选手呢,我以一个商户作为切入口,来做个演示。

  一个本地餐饮商户,如果要上线ERP系统,全国有超过200个服务商,当然,其中有几个还可以直接植入大众点评的服务,也有客如云这类直接从系统作为切入点的;争夺商户WiFi入口有迈外迪、微信、阿里巴巴……等众多提供商;如果商户想做推广,可以找美团、大众点评、百度糯米等等。如果要对客人进行CRM管理,可以找大众点评为生活,未来还可能有拉手。如果希望做品牌宣传曝光,还有百度直达号、奇虎360的来店通等备选。如果希望增加外卖业务,有美团外卖、饿了么、淘点点等诸多备选。

  开玩笑的说,商户还得随时预防着类似雕爷这样的互联网品牌,也可能出现个美团客栈,大众点评小吃什么的,不然直接来个阿里巴巴KTV,百度美甲。

  回到O2O,既然未来是“虚拟交易”和“现实场景”的结合。而这个场景无疑是一个非常大的生态,这个生态体系中,有树木,有植物,有动物。既然目前没有哪个公司能成为创世纪中的上帝一般,要有光,便有光。那只能通过战斗来取得更多的生存空间和话语权了。

  2014年的角逐已经精彩纷呈,可以预料2015年的赛场将会更加迷人。



文章来源: 百度百家

标签:红海 团购 博弈

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