【中国经营网注】面对汹涌来袭的互联网金融浪潮，大小券商各自走在自己的漫漫征程上，究竟哪一种互联网战略更具优势还未可知?总体来说，券商互联网业务有三大路径可供选择——抱大腿、独立单干、牵手小伙伴。
据证券日报报道，对于券商来说，这个夏天里比天气更热的是互联网金融的浪潮。小券商希望借机弯道超车，大券商则想着据此稳固地位，占有更大市场。然而互联网金融征程漫漫，挑选到合适的旅伴，旅途往往会更加平坦;从互联网大鳄到P2P等小平台，只有适合自己的旅伴才是最好的;从结伴前行到单骑上路，券商开启了各具特色的互联网金融之路。
面对汹涌来袭的互联网金融浪潮，大小券商各自走在自己的漫漫征程上，究竟哪一种互联网战略更具优势还未可知，但可以确定的是，券商的新一轮比拼已经从线下开始向线上转移了。
结伴BAT或门户：
跟着大佬有肉吃
对于中小券商来说，互联网金融是难得的可以一鸣惊人的机遇，所以中小券商在互联网业务开拓上格外积极。虽然和大券商相比，没有雄厚的资本，品牌知名度也低，在传统金融环境下，客户规模自然小。但是既然前有“余额宝”让名不见经传的天弘基金一跃成为国内规模最大基金的辉煌先例，抱个BAT级别的大腿自然成为众多中小券商的选择。
虽说都选择与互联网大佬们同行，但形式各有不同。中山证券、华龙证券、西藏同信证券、华林证券、广州证券等五家中小券商选择了腾讯新上线的“企业QQ证券互联网服务平台”。这是一个以QQ用户为目标客户，集证券开户、交易、营销客服等为一体的金融服务平台。记者也体验了一下，只要在QQ上添加上述任一家券商的企业QQ为好友，就可以在聊天框中按照指示开户，并且有客服在线解答问题，十分方便。据统计，腾讯QQ的日均登陆用户约有4.5亿户，而其中中青年人群居多，光是方便这一点就足够吸引生活节奏较快的年轻一代尝试使用。
除了便捷的金融服务平台，也有券商联合互联网公司推出线上金融产品。例如国金证券与腾讯战略合作之后推出了“佣金宝”，网上开户佣金率仅为万分之二点五，并为股票账户内的闲置资金提供理财服务，腾讯则向其开放核心广告资源，及协助其进行用户流量导入和在线服务等。不仅如此，7月7日，“佣金宝”在客户端之外进一步推出了微信服务，关注“佣金宝”官方微信号之后，可以查看收益情况和闲置资金快速提现。而国金证券的业绩也明显受益于如此积极的互联网战略，一季度的经纪业务收入同比上涨18.5%达到了1.6亿元。
券商与互联网公司的另一种合作方式是与门户网站在经纪类业务上进行合作。例如新浪就与东海证券开展了合作;而华泰证券则与网易签署了战略合作协议，在网上开户、在线交易和个性化财富增值服务等领域展开合作，希望借助网易的多渠道客户接入增加客户流量。
选择互联网大佬们作为合作伙伴，中小券商轻松增加了客户流量。相比于在线下拓宽客户群的艰难，线上则是功能为王，谁的服务更快捷，功能更人性化，就能吸引更多客户，借助每天都会用到的QQ、微信、门户网站，想成为券商业的“天弘基金”不是没有可能，但是能否留住客户恐怕就没那么简单了。
我是大佬我怕谁：
独自上路更自由
相比于中小券商借力门户网站的互联网金融模式，大型券商由于客户资源丰富而底气十足，往往单枪匹马独闯互联网业务。在诸如中信证券、海通证券等大型券商的官网界面，都可以看到网上营业厅的入口，也提供客户端软件的下载，两者都能实现在线交易、收益查询、理财产品购买和资讯服务等功能。相较于中小券商的高调“触网”，大型券商仅在官网中推出相应功能不可谓不低调。
