2014年夏季达沃斯论坛，让獐子岛集团董事长吴厚刚印象深刻的是互联网、信息技术的飞速发展，作为食品企业，只有顺应国家经济形势和政策要求，以消费者需求为导向，提供优质的产品和服务，才能赢得消费者青睐。
互联网时代，信息技术革命速度非常快，O2O主要是顺应当前这样的形势，它对我们生产、生活都带来了一些变化和推动，作为一个企业在外部生态环境发生变化的时候应该怎么办?獐子岛集团今年提出了打造三个平台，其中一个就是“以互联网技术为核心的O2O消费者服务平台”，就是线上线下融合的总体考虑。“我们的线上更多的是告知和营销，通过线上广覆盖，传播力强的功能，向广大用户和消费者告知獐子岛的文化、獐子岛的理念、獐子岛的产品甚至獐子岛的品质。在这个基础上，线上还要有个销售的功能。通过这样的营销使得我们线下服务机会会更多，从而推动公司市场化的进程，”吴厚刚董事长说。
獐子岛鲜活海珍品直送到家
目前，獐子岛已经转移到以消费者和用户为中心的经营目标来经营。借助互联网大的平台，摸清消费者需求，从而来进行产品创新和服务。例如，獐子岛已由礼品市场转向幸福家宴，不再生产礼箱，而把它转成家庭用的，以大家小家、两个人、三个人、五个人幸福家宴的组合，从礼品转向家庭消费。
獐子岛根据消费者需求推出了参食妙等产品
“首先产品品质要好，把安全放在第一位，同时竞品、替代品没有竞争过你。对于企业来讲，如何真正通过现代手段，包括互联网、大数据、分析手段能把消费者的需求摸清楚，我想獐子岛的海产品会更多地走进千万家的幸福家宴的菜单上，餐桌上。”吴厚刚董事长说。
据了解，今年7月7日，獐子岛集团成立了电商公司，与京东、天猫、苏宁等电商巨头开展合作开启“活鲜宅配”新时代，率先启动鲜活海珍品网上直销。初期，为感恩消费者，獐子岛官方网络旗舰店推出系列活鲜特惠活动，鲜活、肉质肥美、快捷……得到了消费者的认可和好评，活动前三天，仅波士顿龙虾的订单便突破了5000只，如今，在獐子岛的网上店铺记者看到，波士顿龙虾的总销量已经突破2万只。
