围绕海淘用户的种种痛点，工具类、导购类、平台类、转运公司、清关公司、代运营商等类型的创业公司分别从不同角度卡位市场。
大大小小的工具类公司可谓不胜枚举，如什么值得买、55 海淘、易海淘等。有做购物分享、优惠信息推荐的，做返利类的，还有做统计汇率、关税等数据插件的。它们在海淘用户中拥有一定规模的忠实粉丝。据业内人士透露，海淘业务占最近大热的什么值得买的50% 业务。
这些工具类型的公司，都只是比较浅显地整合信息流，进入门槛较低。
再往供应链深处拓展的一些网站，能直接在Amazon、6PM等国外网站订单，实现一站式购物，如CN海淘、海猫季、金箍棒等。
这些网站的最基本功能是优化海购流程：首先，扫除语言障碍，实时同步海外的商品信息;其次，使消费者无须持有双币甚至多币种信用卡，就可以流畅购物，这些网站能支持中国大陆所有主流商业银行网银以及支付宝、财付通等网络支付手段。在后端，这些公司会将转运、清关等环节的公司整合进来，并有订单跟踪体系、支持退换货等服务。
轻生意，还是重生意?
据一位不愿具名的导购行业资深人士分析，做跨境电商与国内电商类似。导购可以作为海外购创业者们初期的切入口，但单纯做导购等流量入口级的企业，由于对供应链整合程度比较轻，容易遭遇天花板。
看蘑菇街、美丽说、51返利、米折网等几家公司，尽管前期发展速度较快，但由于对天猫、京东等上游平台的依赖性较强，遭遇天花板后需要被迫转型。这也是蘑菇街自建电商平台做优店的原因。
如上人士指出，如果海外购创业者单纯只做待下单，跟现在淘宝上的代购没有太大区别，依然属于代购角色。目前能做到跟国外B2C网站深度合作、实现订单同步的公司很少。尽管海外购领域的创业者对外宣称能做到价格、库存等进销存信息跟国外同步，但事实并非如此。比如，偶尔会出现消费者下订单后，库存不足或价格上涨的情况。能否实时同步，受限于跟国外供应商是否深度合作。
55海淘和金箍棒创始人陶伟指出，能否做到价格和库存的实时更新，无非就是网站抓取国外信息频率的高低，如果一秒钟抓取一次，肯定能保证信息同步，但成本相对较高。每天只抓取一万种商品信息，与每天跟踪上百万种商品信息所需要的技术手段和成本肯定不一样。
而据CN海淘创始人谢文斌观察，绝大多数海外购网站的做法都是抓取iHerb、Amazon、Vitacost等国外B2C的信息，推给消费者。他指出，Amazon等大型B2C不可能面向国内创业者开放价格和库存体系，创业型公司只能跟一些小型B2C网站合作。一直朝这个方向走，相当于死路一条。“最开始一天销售十几单、二十单，但等销售一个商品到一百单的时候，亚马逊怎么可能给你一百个库存?”
这也是CN海淘选择走自营模式的一个原因。它类似唯品会，先采购特价货品备货，又定位在精品特卖。除了特卖产品外，它也会做代购，主动推荐商品，或由消费者提出代购需求。但目前特卖色彩更浓。
另一个案例来自洋码头。它曾经考虑过做类似海猫季、金箍棒的导购模式，但评估下来最终放弃。“消费者的体验分为：一种是网页端的体验，属于浅层次的体验;还有一种是更深层次的体验，比如买的东西何时到货?支付后能否买到?售后体验如何?这些是相对较重的线下体验。”
曾碧波并未否定导购模式的存在价值，但洋码头的更多精力花在较重的线下体验部分。
为此，它选择了类似天猫国际的平台模式，筛选有资质的个人买手和商家来平台开店中店，并自建贝海国际物流，实现海外直邮。真正让洋码头业务呈现爆发性成长的是App“海外扫货神器”的上线，由买手同步直播国外卖场的折扣促销信息，刚上线不久，便占据交易额的50%～60%。这让曾碧波也感觉吃惊。
