而在奢侈品和化妆品类的招商方面,垂直电商平台走秀网因多年来与海外供应商保持密切合作,能获得欧洲零售价格的5~7折的新品,退税后基本与欧洲零售价同步,甚至价格更低。并且走秀网在海外建立了部分物流仓储设施,已经具备一定优势。
在跟国外供应商的频繁接触过程中,曾碧波感受到,做进口跨境电商这事儿不是靠砸钱能解决的,只能耐心等待。“中国相关人士非常激动,但距离遥远的海外零售商没有感觉,他们嗅觉没那么灵敏,海淘量也不够。这成为产品壁垒。”在曾碧波看来,即使唯品会在中国做尾货轻车熟路,一旦走到国际市场也并不一定奏效,因为国外的尾货通道已经相当畅通,唯品会谈供应商也需要消耗很大精力。曾碧波每天花费2小时做客服,感受市场的温度,他预测市场的爆发可能还需要两三年的等待期。