世界最大的日用消费品公司宝洁日前宣布,计划出售、终止或淘汰至多100个宝洁品牌,希望通过简化公司来加速销售的增长。报道称,被裁撤的品牌数量超过总数一半以上,均属于年销售额在1亿美元以下的非核心品牌。
有分析人士称,如此大规模的品牌调整,这说明宝洁此次不是短期的品牌策略调整,而是一次重大的战略转型。
宝洁或裁撤100个品牌
“公司将会专注于包括汰渍洗衣液和帮宝适尿布在内的70到80个消费品牌,这些品牌合计为公司带来90%左右的销售额,贡献约95%的利润。”宝洁公司首席执行官雷富礼(A.G. Lafley)日前表示,公司将剥离或者退出90到100个规模较小的品牌,它们的年销售额基本都在1亿美元以下。
据第一财经日报报道,北大纵横管理咨询集团高级合伙人按照雷富礼的说法,在宝洁公司计划保留的品牌中,23个品牌的销售额在10亿美元到100亿美元之间,14个品牌在5亿美元到10亿美元之间,其余品牌的年销售额在1亿美元到5亿美元之间。
对于宝洁品牌大收缩的战略,潘亦藩认为:“可以使其资源更有效地利用,集中资本、人力、市场资源到优势品牌。”在他看来,经济形势好的时候,公司有能力慢慢培育小品牌,但经济形势转变,放弃没有前景或者亏损的品牌,将精力投入到主流品牌中将是更好的选择。
虽然公司表示剥离或退出的品牌年销售额基本都在1亿美元以下,但日化行业人士冯建军表示:“决定砍掉的品牌肯定不仅仅出于经营业绩指标的考虑,而是会根据多项复合指标,综合考虑包括生意基数(营业额)、销售网点、历年同比增长趋势、利润率指标、人员效率与贡献(品牌效率)、发展潜力等。”
实际上,近年来,宝洁已经在陆续进行一些小幅度的“瘦身”计划。今年5月,宝洁公司同意将其在美国的一个医生和病人医护网络MDVIP出售给Summit Partners。而在今年4月,玛氏宣布将以29亿美元收购宝洁公司的三个宠物食品品牌——Iams、Eukanuba和Natura的大部分业务。
此前,宝洁就曾先后出售旗下福爵咖啡、吉夫花生酱、科瑞超酥油等食品品牌;2012年,宝洁还将旗下品客薯片以27亿美元现金出售给家乐氏。
实际上,“收缩”似乎已经是近年来众多消费品公司的普遍选择。宝洁公司的主要竞争对手联合利华,也已经采取措施削减品牌,整理品牌组合。联合利华目前拥有约400个品牌,去年年底宣布计划削减其中的20%,今年7月,它将其减肥代餐品牌Slim-Fast出售给了专注于食品和消费品领域的美国私募股权公司Kainos Capital。雀巢和耐克等多品牌国际大公司也有类似收缩策略。