放限、降息，房地产商头上的紧箍似乎没有了。曾经被严防死守的融资渠道也骤然放松，房企与资金方的融合再度进入蜜月期。有资金通道的房企加速融资，缺乏资金通道的房企密锣紧鼓。
素有“百年老店”之称的招商地产正在提速转型。11月21日，招商地产和招商银行签署战略合作协议，招商银行将给予招商地产及上下游产业链关联企业总额不超过100亿元等值人民币的授信和融资支持及多渠道资金支持，这是继10月份招商地产与招商局资本达成战略合作之后，招商局旗下地产业与金融业相互协同的又一动作。
通过招商局集团的平台资源实现产融联合，已经成为未来数年招商地产向规模冲刺的重要手段之一。自2013年招商地产提出未来5年实现“千亿收入、百亿利润”发展目标之后，招商地产开始提速冲规模，今年更是将重心放在了整合招商局内部资源上，尤其是加强与内部金融机构合作，积极推动产融互动。
产业+资本融合
作为同属招商局集团旗下的企业，招商地产与招商银行的战略合作可谓在意料之中。根据双方签署的协议，招商地产与招商银行将在授信及融资服务、国际结算和其他金融服务、品牌共建及客户共同开发、产业园区及社区金融服务、资本市场专业化服务、金融不动产开发、咨询与培训服务等方面展开深入合作。
通过合作，招商银行将给予招商地产及其上下游产业链关联企业总额不超过100亿元等值人民币的授信和融资支持及多渠道资金支持，购房者在购买招商地产旗下楼盘时，如果优先选择招商银行作为按揭银行，招商银行还可提供优惠的贷款利率。
此外，借助招商银行在银行间债券市场的影响力，招商地产还可以获得前者提供的银行间市场债务融资工具，这项条款对招商地产而言可谓恰逢其时。今年9月底，在国内房地产债券市场融资开闸之际，招商地产曾抓住窗口期，宣布发行总额累计不超过50亿元的中期票据，随后的10月份，招商地产还公布了总募集金额不超过80亿元的可转债计划，这一系列融资计划如果有招行的支持显然事半功倍。
当然，获得资金和融资支持并不是招商地产在该合作中获得的唯一支持。在此次合作中，双方在产业园区及社区金融服务方面的合作也是亮点之一。根据协议，招商银行将利用所拥有的金融资源优势，为招商地产旗下产业园及社区提供多元化综合金融服务平台，服务范围包括小额金融服务、代收代付、缴费类款项归集等。
这意味着，入驻招商地产旗下产业园区的中小企业，可在招商银行优先获得贷款，招商银行还能为其提供贸易融资、咨询顾问、现金管理、汇款及结算等方面多样化、个性化、综合化的金融产品和服务。
更重要的是，招商银行还将把入驻招商地产旗下产业园区、且符合条件的中小企业纳入“千鹰展翼”企业培育计划，整合行内外资源，通过股权投资服务平台和债权融资创新产品，针对企业不同成长阶段实施分类培育、梯度培养，助力产业园区内创新型成长企业快速发展。同时还为其提供包括银行贷款支持、引入私募股权融资、协助登陆多层次资本市场等综合化金融服务。
与此同时，招商地产和招商银行还将在客户共同开发方面实现开放互通，为双方共同客户提供基于生活服务和财富管理的增值平台。
“双方深度全面的战略合作，既有同根同源兄弟企业的血缘属性，也有两家企业在企业精神、商业逻辑等方面的高度契合，同时也基于双方极具整合价值的客户群体，相信这将成为招商局集团‘金融’与‘房地产’两大核心产业创新商业模式、协同发展的重要实践。”招商地产总经理贺建亚在签约仪式上表示，这是招商局集团旗下地产业与金融业互相协同的又一次实践。
业务重整冲千亿
从双方合作的内容可以发现，整合包括招行在内的招商局平台资源，拉动地产业务规模化扩张将是招商地产未来几年的重头戏。根据招商地产的规划，未来数年内，招商地产除了现有的住宅地产业务、商业地产业务外，还将涉猎产业地产、旅游健康养生地产等创新型业务，争取在2018年内，实现“千亿收入、百亿利润”的发展目标，要推动上述创新型业务的扩张，招商局内部资源的整合和互动将成为关键。
曾经位列“招保万金”四大龙头房企之首的招商地产，近年来逐步掉队已成为业界共识。2013年，招商地产的签约销售额只有432亿元，与万科全年逾1700亿元的销售额和保利逾1200亿元的签约销售额已想去甚远，甚至与恒大、碧桂园这样的后起之秀相比也不在一个量级。
“现在回过头去想一想，我们在资源配置上和一些发展的过程当中，快周转的资源可以多配置一些，杠杆率再发挥高一些，进取心再强一些，可能比现在做得会更好一些。”贺建亚公开表示，随着招商地产在招商局集团的定位改变，招商地产在地产领域“狠狠地来施展一番拳脚”的时候已经到了。
在“千亿收入、百亿利润”的目标刺激下，贺建亚从去年开始就着手对招商地产的业务进行重新整合。根据规划，在2010年到2015年期间，招商地产的房地产开发将以住宅地产为主，商业地产为辅，产业地产和旅游健康养生地产为创新型业务；在2016年到2020年，住宅地产、商业地产将成为招商地产的核心业务，产业地产和旅游健康养生地产则会成为快速增长的明星业务。
“地产行业的本质是金融业，房地产本身就是一个资金密集型的行业，需要大量资金支持，而商业银行等金融机构仍然是目前房地产企业最便捷的资金来源。”有行业人士分析认为，招商地产要实现规模化扩张，取得招商局平台内的金融支持非常关键，“尤其是产业地产和旅游健康养生地产这样的创新性业务，其开发运营都需要完善的金融服务支持。”
由此，与招商局旗下工业地产、港口、招商银行、招商局资本等平台资源的协作，成为招商地产创新型业务实现快速发展的有力保证。在与招商银行合作之前，招商地产在最近还与招商局资本签署了战略合作协议，双方表示将在设立商业地产基金、产业园区探索合作、以及联合开发新的房地产项目等方面展开合作。资料显示，招商局资本是招商局集团旗下专门从事另类投资与管理业务的公司，管理4只基金，规模近200亿元。
“与招商局资本联手是招商地产嫁接集团优势,实现产融联合的一大举措，招商地产既能够利用招商资本这一融资平台强化资金优势,又能与招商资本上下联动,把握REITS、产业园区、养老地产等领域的新机遇。”中信建投分析师苏雪晶表示，预计未来类似平台内合作还将接踵而来,招商局集团在工业地产、邮轮母港业务等方面的运营优势也有望对招商地产形成外溢效应。
