与长城源著的百万级别低总价不同,西三环琨御府项目和亦庄的金茂悦项目,则分别是总价上千万和600万左右的改善型楼盘。但即便如此,根据项目方透露的信息,西三环的京投银泰·琨御府以73000元/平方米开盘,总计225套房源最终在半天内去化95%,成交额达到24亿。而亦庄金茂悦则以42000元/平方米的精装修价格入市,去化率也达到80%。
对于中高端楼盘的热销态势,很多观望中的购房人都表示担心和惊讶,但调查后发现,虽然两个项目总价较高,但实际上,售价都没有超过“地王”的成本价。
琨御府的一位负责人透露,项目早在4月份就开始了客户积累。意向客户中,西三环附近的老居民占了很大比例,这些购房人本身的老房子就能轻松卖到6万元/平方米,而琨御府折后的实际成交均价在7万多元,又包含了8000元/平方米的精装修,这样算下来,卖一买一的购房人基本上都能通过卖老房子凑齐首付。
不仅如此,有业内人士也认为,东三环农展馆地王的楼面地价就高达7.3万元/平方米,相比较而言,西三环地铁沿线的琨御府定价甚至没有超过三环沿线地王的楼面价。
类似的情况还有亦庄金茂悦,据悉,本次金茂悦推出的仅是一栋10号楼,主打161平方米的3.5居,均价在4.2万元/平方米左右。而距离金茂悦仅10分钟车程的便是亦庄的X13R2地块,该地块去年11月被首开住总联合体购得,楼面价达58193元/平方米。
另外,通州合生世界村宣称2个小时卖了5.5个亿,朝阳区的首开常青藤也表示开盘日光。这两个销售多年的老项目都不约而同地采用了降价这一最有效、最直接的方式刺激交易量。据合生世界村的销售人员介绍,除了推出起价9800元/平方米的平层外,世界村项目还推出了90万买70平方米的现房两居,以及5.49米和4.2米两种层高的LOFT产品。“不足万元的特价房源并不多,整体成交均价在1.3-1.4万元/平方米。”该项目一位负责人表示。
而位于东坝的首开常青藤项目,也继续摆出降价优惠的姿态,新推出的房源仅50套,单套实际价格约为33000元/平方米,远低于该项目最高标出的42000元/平方米的价格,也引起了超过200人抢购。
日光盘幕后
据伟业我爱我家市场研究院根据北京市住建委数据统计,8月上旬北京市住宅网签量为4836套,与7月上旬相比回升28.3%。对此,多位业内人士表示,在自住房弃选率频创新高争议不断的市场环境下,刚需楼盘的开发商面临销售业绩、回款重压,纷纷采取降价、平价手段入市。而真实的价格变化也确实吸引购房者回流到商品房市场。