格力过去一年则投入了很多心思进行销售渠道的变革，但随着电商的冲击，格力将线下渠道打包上市的可能性越来越小了。每年200亿的增长目标横亘在前，格力眼下的关键则在于寻找业绩增长点。于是格力将目光锁定在中央空调、小家电，以及晶弘冰箱的推广上。
有前瞻性的变革模式会对企业未来的发展提供后劲，即便眼下会带来转型的阵痛。相反，变革上过于保守，则有可能会导致未来增长慢下来。
中山大学港澳驻珠江三角洲研究中心副主任林江接受采访时说道，珠三角地区传统家电企业密集，但相比长三角而言，创新的意愿趋于保守。广东传统就有“广货走遍天下”的思维，很多企业对家电的情意结比较重，对互联网的接受程度不高，迟迟不愿改变，这也成为珠三角传统企业发展的一个包袱。
董明珠：霸道女总裁是这样炼成的
董明珠是个不折不扣的霸道总裁——她敢向总理说真话提意见，敢把广州财政局推到法院当被告，敢和家电连锁大佬黄光裕、张近东交恶，敢多次在公开场合批评明星企业小米“不行”……如此强大的气场，即使是在全世界，也很难再找到类似的女性CEO。
24年前的1990年，南京人董明珠来到了珠海。
这一年的珠海喜气洋洋，大家都在为庆祝珠海经济特区成立10周年而做准备。这个中国南方的小城，在过去的10年里，发生了翻天覆地的变化，城市里一幢幢高楼拔地而起的背后，是当地如雨后春笋般的冒出来的家电企业。
到了珠海后，36岁的董明珠在一家叫做海利的国营空调厂找了一份销售的工作，空调厂很小，刚刚投产不久，年产差不多只有2万台，做的也只是空调的组装业务，谈不上有什么核心技术。
能找到做销售的工作，不是因为董明珠擅长这个，而是因为销售是一份万金油的工作，除了需要热情之外，几乎不存在什么门槛。
带着8岁的儿子来到异乡的董明珠在那个时候确实也没有什么更多的打算，当务之急找一份能糊口的工作或许是最主要的考虑。
谁都没能想到的是，无论是董明珠，还是这家后来改名叫做格力的空调厂，都因为彼此而改变了命运。
后来的故事，在描述这位商界女强人的时候已经无数次被提起。
比如初出茅庐的董明珠在安徽追债的经历，在上个世纪90年代的中国，企业之间三角债问题是非常常见的，很多企业深陷其中，苦不堪言，但又没有好的办法解决。这个时候的董明珠就已经展现出了她强势而执着的一面——据说天天缠着欠款的经销商，在40天后终于要回了42万元的货款。
再后来，董明珠惊讶地发现自己已经成为了公司绝对的销售主力，无论在哪个区域市场，她都用一股闯劲为自己开路，在南京市场，她甚至能在电话里和当时风头正健的苏宁老板张近东对骂。再后来，她又和另一位零售巨头国美因为产品降价问题而交恶。
几乎是随时随地，董明珠都能保持着充沛的精力和战斗力，并且永远充满自信，她从不认为女性的身份会妨碍自己事业的发展——这成为了她独树一帜的风格。
或许从一开始，狮子座的董明珠已经毫不客气给自己贴上了“强势”、甚至“好斗”的标签。而也正凭借着这一点，让董明珠在以男性为主导的商业世界里，获得了一般女性无法想象的权力。
2001年，47岁的董明珠任格力电器总经理，从一位普通员工做到“裙子CE0”，董明珠仅用了11年的时间。
在董明珠的管理字典里，规则远远排在亲和力之前艾问董明珠：亲和力不是企业家的核心？
有一段时间，我会认为董明珠咄咄逼人的气势可能是她自己给自己套上的“伪装”外套，或许在这位铁娘子的内心，并没有我们想象的这么强大。
我们总是被太多的外表所迷惑，比如强势的董明珠愿意打扮自己，在格力，也只有她有特权可以让自己每天穿不一样的漂亮衣服来上班，而别人只能穿一样的工装坐在电脑前办公。
我们会以为，这是不是因为董明珠内心似水，是女性温柔面的自然流露？但这位已经60岁可看上去比实际年龄小多了的妈妈，执意表示这仅仅只是工作的需要。
在格力，董明珠排斥用所谓的女性亲和力去感动别人，在她的管理字典里，规则远远排在亲和力之前，“一个企业家如果今天能够用亲和力改变事实的话，那全部让女性当干部就可以了。”她这样讲道。
本质上，一个强势的、锋芒毕露的人往往很难成为周围人的朋友，没有人愿意把一个对你指手画脚、喋喋不休的人带进自己的友情世界里。很不幸，董明珠也是这个结论当中的典型。
董明珠自称没有什么朋友，她甚至和自己的哥哥闹矛盾，她几乎所有的时间都奉献给了格力，她可以十几年没有假期，全天候的只想一件事——卖空调。
我们不知道，在格力或者在珠海，是谁在背后保护着董明珠，要知道在中国的商业或者社会环境中，一个处处得罪人、毫不留情面、甚至脱离了低级趣味的人，并不怎么会受欢迎。
事实上，有关董明珠和珠海国资委的种种矛盾传闻，并非空穴来风，如果说在2012年前，格力前任董事长朱江洪是董明珠最有力的支持者的话，那当朱江洪因为“年龄原因”退休，黄金搭档“朱董配”拆散之后，董明珠无疑成为了是非浪尖上孤行舟。
在短短几年时间里，格力在董明珠的掌舵下，业绩突飞猛进。去年格力电器实现营业收入1200.30亿元，比上年同期增长近2成。
但也在这几年，格力的负面传闻也不少，虽然董明珠一直坚持这只是竞争对手的恶意散播技俩而已，但事实上，如果仅仅只是竞争对手的抹黑或许还并不可怕，如果这是来自格力内部不和谐声音的放大，那问题或许更严重。
有时候，董明珠也会承认权力过大容易犯错误，但她随即会为自己辩解称“容易犯错并不代表一定会犯错”，她认为只要自己保持时刻的清醒，就不会犯错误。“我是绝对不会犯错误的。”她多次在公开场合说。其实仔细想一下，这样的说法事实上是苍白无力的，这个世界不会存在常胜将军。
