爱奇艺CTO汤兴说：“大数据最主要有三方面的应用：了解用户，广告主的精准投放，买剧和上游制作。比如，一个用户在爱奇艺看完视频后，在百度上经常搜索奶粉、母婴用品，由此很容易推算出这个用户是一个年轻妈妈。而根据用户的搜索记录，也能推荐更符合其口味的影视剧。”
至于广告主的精准投放，也涉及爱奇艺的货币化问题。相比于电视，用户对视频网站的广告容忍程度非常之低。这种相悖现象，也让龚宇很无奈。广告模式的核心就是，我免费提供给你资源，你需要付出的就是看广告。但这个基本商业逻辑放在以免费为基因的互联网环境下，顿时失效。有人给龚宇提过不少建议，但是没有一条路径可以根治广告模式的弊端。
大数据到底能不能解决这种尴尬局面?龚宇也拿捏不准。在他看来，这条路还很初级。既能让广告主不浪费投放的资源，又能提升用户体验，还需要摸索很长一段时间。
但这不代表大数据目前一无是处。相比于电视广告来说，大数据能解决广告干扰性太强的问题，给需要的人看相应的广告，可能是大数据的精准定位能提供的关键手段。“比如，一个针对20岁女孩子的化妆品广告，在我这个40多岁的男人面前就永远不应该出现。”龚宇说。
行业变量何在?
爱奇艺今年最大的引爆点无疑是《来自星星的你》，这样一部国内电视台不愿意播出的韩剧，在爱奇艺的运作下，从第一集没人知道，到第二集少量人关注，第三集开始就被病毒式传播开来。剧中的经典台词“炸鸡和啤酒”一度成为网络流行语。截至今年3月，这部韩剧共有17亿次的点击量。
龚宇将此现象解读为必然。“爱奇艺发展到这个规模，这部戏不行，这个月不行，今年某个月也一定行，其他剧一定行，因为你覆盖的用户数足够大了，内容也被足够多的人触及了。”
去年底，爱奇艺不惜重金花费2亿元打包买下2014年湖南卫视5档综艺节目，挑起这波综艺节目竞购大战。龚宇在接受《创业邦》采访时也承认：“综艺这块我们是难逃‘罪责’了。”
龚宇冒险出头是有原因的。尽管爱奇艺界面透着一股青春的味道，但从内容上讲，它正在打造一座综合视频王国。什么意思呢?爱奇艺在尽全力追求内容的丰富性，尽可能覆盖更多的用户，“我们的特点就是大而全”。
他的逻辑是，电视台一天24小时滚动播出的话，也只有24小时的内容。但是爱奇艺每天新增的内容就有数万个小时，没有时间、空间限制。既然如此，在资源没有遇到瓶颈的时候，为什么不去覆盖更多类型的内容和用户群?再者，在一个市场非成熟阶段，追求特色就一定会放弃大众。一旦做出这样的决定，龚宇认为自己就不是综合视频的最大参与者了，必然会失去部分市场，这与他的王国梦想明显背道而驰。在这种基调下，爱奇艺只能在不同频道里满足用户的个性化需求。
龚宇还把视线瞄准三、四线城市。虽然爱奇艺整体市场份额已经不小，在一、二线城市也广为人知，但是对三、四线城市的渗透力却不高。整个智能手机的增量部分，最主要的就分布在这块市场。这部分用户的价值不容忽视，SP时代的吸金大法已经是很好的佐证，所以爱奇艺必然要将渠道下沉，争夺这块市场。
但是也有视频从业者认为，在用户心中都是有一个品牌定位的，比如在土豆网看动漫，在搜狐看美剧，等等。一般的路径是，给用户一个使用你产品的理由，然后再给他做相应的推荐。靠一个点来吸引用户，用户可能更愿意相信你。但是这个定位首先必须找准，其次是可以独立支撑起一定的市场规模，比如美剧相对应的是千万用户，可以让搜狐视频运转得起来。相反，如果你总是强调什么都有来吸引用户反而更难，一是你很难做到什么都有，二是用户不一定相信你什么都有。“拼大而全，你拼不过所有人。而且用户是很精明的，哪怕再强的品牌，在用户心中也是有差异化的定位。”
